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【导语】4G摄像头流量市场竞争愈演愈烈，国内厂商纷纷推出“终身免流量”策略抢占市场，这一风潮也悄然蔓延至海外市场。然而，在海外市场的复杂环境中，厂商面临技术适配、政策法规等多重挑战。本文将深入探讨4G摄像头流量市场的现状、海外市场的机遇与挑战，以及国内物联网卡商在海外市场的竞争态势，为行业健康发展提供参考。

　　当下，4G摄像头流量市场的战火愈燃愈烈！

　　众所周知，监控摄像头行业的市场内卷现象本就极为突出，各大厂商早就针对软硬件层面展开了激烈的价格战，低价竞争的硝烟四处弥漫。而今，又有厂商祭出“4G摄像头流量终身免费”这一杀手锏，直接重力砸向市场。

　　在这场无休止的内卷风暴中，原本被视作“增值服务”的流量项目，如今也逐渐失去了其应有的价值光环，沦为了市场竞争中无奈的“牺牲品”。

　　国内4G摄像头免流普及，市场竞争白热化

　　近年来，消费级监控摄像头市场呈现出稳健增长的良好态势。在这一蓬勃发展的市场(chǎng)环(huán)境(jìng)中(zhōng)，4G摄(shè)像(xiàng)头(tóu)凭(píng)借(jiè)其(qí)独(dú)特(tè)的(de)技(jì)术(shù)优(yōu)势(shì)脱(tuō)颖(yǐng)而(ér)出(chū)，逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)为(wèi)市(shì)场(chǎng)焦点，吸引了广泛关注与青睐，其市场热度持续攀升。

　　从市场数据来看，根据洛图科技（RUNTO）线上监测数据显示，2024年，4G摄像头在传统主流电商的销量份额为13.5%，比2023年增长了1.9个百分点。

　　而与此同时，在市场发展的有利条件下，伴随着基础网络建设的日益完善以及4G模组成本和流量资费的逐渐降低，众多品牌厂商顺势下场放大招，发起了一场以“终身免流量”为核心卖点的营销战役，直接为4G监控摄像头产品提供终身免流量服务，意图在激烈的市场竞争中抢占先机，赢得更大的市场份额。

　　根据了解，当前包括海康威视、萤石、宇视、TP-LINK、天地伟业、镭威视、捷高、创维安防等一众国内厂商纷纷抢滩推出了4G监控摄像头免流量产品。可以说，4G IPC终身免流量产品从最初的质疑到为数不多厂商的跟进，再到品牌厂商的大举推进，已形成一股风潮之势，流量时代的“流量价值”已推进至免费化阶段。

图源：萤石网络

　　流量大战蔓延海外，4G免流策略试水国际市场

　　正当国内市场被4G监控摄像头免流产品搅得“风生水起”之时，这股免流风潮也悄然跨越国界逐渐吹向了海外市场。在这场激烈的竞争中，部分厂商开始将目光投向了海外市场，在部分国家或地区推出了4G监控摄像头免流产品，试图占据一定的市场份额。

　　比如，国内玩家中科迅驰最近在2025涂鸦开发者大会上率先推出海外终身免流4G低功耗球机产品。据了解，中科迅驰此次推出的海外4G免流只针对东南亚地区，同时对于其他地区也推出了极具竞争力的不限流套餐。

　　另外，小眯眼也在欧洲35国和东南亚等地区推出了海外AOV终身免充版4G摄像机。根据介绍，小眯眼海外4G终身免充摄像机支持欧洲35国及泰国、马来西亚、印尼、菲律宾、越南等多个国家地区，出厂自带Vsim流量卡，后台自动多运营商切换，适合出海项目、电商用户、海外仓安防、工地农场等多种场景，真正实现全球漫游不卡顿。

　　“终身免流量”这一营销策略，不得不说对消费者有着难以抗拒的吸引力，在某种程度上也的确能够刺激硬件设备的销售量。但“羊毛出在羊身上”，天下没有免费的午餐，商家所让渡的利益，往往会在其他环节以某种形式找补回来。

　　本质上，4G摄像头“终身免流量”的商业模式是厂商在硬件销售与流量服务之间的利益再分配，其无非就两种形式。

　　一种是靠设备赚钱，借助设备溢价实现盈利。商家在定价时，会预先将未来10-15年所需的流量成本折算进设备售价中，通过抬高设备价格来覆盖所谓的流量成本支出。除了设备本身的溢价，商家后续还会通过提供增值服务（例如云端存储服务、AI功能订阅服务）以及构建生态绑定关系等手段，进一步拓宽盈利渠道，增加整体收益。

　　另一种是赚流量的钱，依靠流量相关分成获利。商家与虚拟运营商达成合作协议，虚拟运营商为其提供定制化的流量套餐，这些套餐以相对较低的成本打包提供给商家。商家将这些流量资源分配给用户，形成专属的流量池。随着用户数量的不断增加，商家凭借庞大的用户基数，从运营商处获取渠道返利。

　　海外流量卡全解析：

　　玩法多样背后的技术与合规挑战

　　有业内人士表示道，“事实上，海(hǎi)外市场的玩法要比国内市场多得多。”

　　相对于国内市场已呈现出流量终身免费模式的现状，海外市场流量需求缺口还是较大的。这一现状反而是国内厂商可以去突围的机遇，其所蕴含的商机显示愈发重要。

　　近期，视觉物联围绕“海外4G IPC免流”这一热门话题，与多家在海外流量卡业务领域深耕多年的卡商展开了深入交流，一同探讨了这一市场的发展现状与未来趋势，试图洞察其中的机遇与挑战。

　　根据了解，当前海外4G免流功能大多借助云卡技术得以实现。但要使云卡真正融入当地网络环境，实现完全本地化的网络链接，并非一蹴而就之事。

　　在这一过程中，可能会遇到诸多棘手问题，其中当地法律安全合规问题尤为突出，厂商容易因游走于复杂的监管灰色地带而带来不必要的麻烦。要知道，不同国家和地区对于网络漫游有着不同的规定和准则，部分地区明确禁止设备长期处于漫游在线状态，这无疑为海外4G免流业务的发展设置了一道道关卡。

　　鉴于此，视觉物联整理了关于海外流量市场的多种形式，以及它们在技术、法规等方面所涉及的要点，旨在为行业朋友们提供一份有价值的参考指南，助力大家在海外流量市场的浪潮中找准方向，稳健前行。

　　据了解，目前海外流量模式主要分为漫游卡、本地卡、eSIM、vSIM这四种类型，它们各自具备独特的优势与局限性。

　　漫游卡

　　其核心功能是为个人用户提供临时跨境通信服务，适用于短时、低频的使用场景。使用漫游卡虽能快速实现网络接入，但运营商通常会为漫游流量分配较低的网络优先级，而且部分国家要求漫游数据需回传至归属国过滤，其联网逻辑较为复杂，导致网络速度慢、信号不稳定或是延迟严重，以至于难以满足4G监控摄像头实时且高清传输的网络需求。

　　而且漫游卡的计费规则比较复杂，部分漫游套餐存在“流量池”计费偏差，长期使用的话会使得流量费用高昂；此外，电信行业有一个全球通用的准则，即禁止长期漫游准则，有些国家或地区会严格执行该准则，就比如巴西、土耳其等国家是明确禁止物联网设备永久漫游的，一旦被发现，漫游卡就会被批量踢掉，导致无法上网。

　　本地卡

　　直接连接本地基站网络，支持区域化频段，享受本地运营商的本土网络优势，而且使用本地卡能够规避跨境数据监管风险，无需当心法律合规性等问题。从技术层面看，本地卡依托本地稳定的网络服务，具有低延时的技术优势，能够确保4G监控摄像头实时监控画面的流畅传输；此外，一些本地卡还享有当地政策的补贴，整体下来比漫游卡实惠。

　　不过值得注意的是，本地卡虽能享受当地运营商的本土网络优势，网络稳定性和资费性价比相对较好，但在跨国项目中，与当地运营商合作时，他们会考虑到合作体量、合作场景、增长潜质以及是否有成功案例等因素。

　　eSIM

　　是一种直接嵌入到设备内部、无需物理插拨的SIM卡技术，其通过芯片或软件形式集成在设备主板上，用户可通过OTA切换运营商或套餐，具备灵活性、便携性等特点。但eSIM的普及仍面临诸多阻碍，一方面，由于eSIM技术对网络环境的要求比较高，因此并非所有国家和地区都能广泛支持eSIM技术；另(lìng)一(yī)方(fāng)面(miàn)，eSIM涉(shè)及(jí)复(fù)杂(zá)的(de)国(guó)际(jì)电(diàn)信(xìn)标(biāo)准(zhǔn)和(hé)运(yùn)营商合作，不同运营商对eSIM的认证、配置要求不同，这种标准的碎片化抬高了eSIM技术的普及门槛。

　　另外，eSIM的出现，本质上动摇了运营商的利益格局。eSIM支持(chí)用(yòng)户(hù)便(biàn)捷(jié)切(qiè)换(huàn)运(yùn)营(yíng)商(shāng)，削(xuē)弱(ruò)了(le)运(yùn)营(yíng)商(shāng)对(duì)用(yòng)户(hù)的(de)锁(suǒ)定(dìng)能(néng)力(lì)。而(ér)且(qiě)eSIM绕(rào)过(guò)了(le)实(shí)名认(rèn)证(zhèng)的(de)监(jiān)管(guǎn)，存(cún)在(zài)数(shù)据(jù)泄(xiè)露(lù)等(děng)风(fēng)险(xiǎn)，增(zēng)加(jiā)了(le)信(xìn)息(xi)安(ān)全的(de)管(guǎn)控(kòng)力(lì)度(dù)。

　　vSIM

　　依(yī)托(tuō)通(tōng)信(xìn)模(mó)块(kuài)自(zì)身(shēn)软(ruǎn)硬(yìng)件(jiàn)实(shí)现(xiàn)通(tōng)信(xìn)，支(zhī)持(chí)批(pī)量(liàng)预(yù)配(pèi)置(zhì)虚(xū)拟(nǐ)SIM参(cān)数(shù)，而(ér)且(qiě)vSIM的(de)远(yuǎn)程(chéng)管(guǎn)理(lǐ)功(gōng)能(néng)，降(jiàng)低(dī)了(le)运(yùn)维(wéi)成(chéng)本(běn)，企(qǐ)业(yè)可(kě)通(tōng)过(guò)云(yún)端(duān)平(píng)台(tái)统(tǒng)一(yī)管(guǎn)理(lǐ)设(shè)备(bèi)的(de)网(wǎng)络(luò)配(pèi)置(zhì)、流(liú)量(liàng)分(fēn)配(pèi)等(děng)问(wèn)题(tí)。

　　但(dàn)不(bù)同(tóng)品(pǐn)牌(pái)、型(xíng)号(hào)的(de)通(tōng)信(xìn)模(mó)块(kuài)在(zài)软(ruǎn)硬(yìng)件(jiàn)结(jié)构(gòu)上(shàng)存(cún)在(zài)差(chà)异(yì)性(xìng)，vSIM需(xū)要(yào)适(shì)配(pèi)多(duō)样(yàng)化(huà)的(de)设(shè)备(bèi)环(huán)境(jìng)，而(ér)且(qiě)它(tā)也(yě)需(xū)要(yào)适(shì)配(pèi)各(gè)国(guó)网(wǎng)络(luò)与(yǔ)运(yùn)营商服务。此外，vSIM技术缺乏统一行业标准，全球各国对于vSIM的监管政策尚未统一，存在诸多不确定性。

　　在4G监控摄像头领域，由于海外流量模式市场的复杂性，厂商是难以实现“一招鲜吃遍天”的理想状态。不管是从技术适配的角度，还是从政策法规遵循的层面，厂商若想在海外推广4G监控摄像头免流服务，还需针对不同地区制定差异化的策略，以此在全球化竞争中抢占先机。

　　当下，国内的物联网卡商涵盖了

　　这些企业的流量模式主要以“漫游流量+本地流量”为主，其竞争核心在于对当地运营商资源的整合能力。

　　一方面，各企业积极下沉放低市场，与本地运营商达成战略合作，获取更优惠的流量资费和优质的网络服务，保障用户在当地的网络体验；另一方面，行业间也展开资源整合，通过建立流量资源共享池、联合采购等方式降低成本，共同拓展海外市场，实现优势互补。这种既竞争又合作的态势，推动着国内物联网卡商不断优化流量服务，提升在国际市场的竞争力。

　　写在最后

　　当国内厂商带着“终身免流”的杀手锏闯入海外市场，看似(shì)无(wú)往(wǎng)不(bù)利(lì)的策略，实则在国际市场掀起了一场充满矛盾与变数的暗涌。从长远角度出发，“4G摄像头免流”是必然趋势，但市场竞争逻辑终将回归本质，行业要良性健康发展，需要将重心重新放回产品品质与服务体验的提升上，玩家要精于技术打磨、善于生态构建、严于合规运营，以此摆脱依靠低价厮杀的泥沼，进化成掌握行业话语权的“领跑者”。