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【导语】在全球地缘政治环境复杂多变、物联网技术日新月异的背景下，中国企业出海面临诸多挑战。为助力企业精准洞察海外风险、抢抓全球化机遇，深圳市物联网产业协会联合多方机构于2025年7月15日举办了“全球市场布局与物联网出海实战交流”活动。活动汇聚了多位头部出海企业负责人，通过深度剖析成功案例与实战经验，为企业提供多维度战略思考与破局路径，推动中国物联网企业以更稳健的姿态参与全球化布局。
在全球地缘政治博弈加剧、物联网技术加速重构产业格局的当下，中国企业出海面临的市场准入、品牌塑造、渠道渗透与生态协作挑战愈加复杂。2025年7月15日，深圳市物联网产业协会联合WAIA联盟、中国邮政储蓄银行深圳分行精心举办了“全球市场布局与物联网出海实战交流”活动，希望通过本次活动，为会员企业搭建了一个高端交流平台，助力企业精准洞察海外风险、抢抓全球化机遇。
本次活动汇聚了10多位头部出海企业负责人，通过深度剖析成功案例与实战经验，为物联网企业构建全球竞争力提供了多维度的战略思考与破局路径。
多维视角解码出海难题与机遇
深圳市优克联新技术有限公司联合创始人兼副总裁况忠琪聚焦物联网连接管理的技术维度，指出全球化的核心挑战在于“碎片化市场的标准化连接”。他提到，优克联依托CloudSIM、Hyperconn的深厚技术积累，打造了一个强大的平台，能够为客户提供全球范围内稳定、灵活的无线/移动网络接入服务，真正实现了“全球流量、多网保障、一个平台、统一结算”，极大地赋能客户实现IoT设备的规模化全球部署与高效运营管理。他还强调了出海企业一定要注重专利布局，否则容易“栽跟头”。
深圳市成为信息股份有限公司总经理杨海波强调与本地经销商的深度绑定，通过“利润共享+数据协同”模式，实现从“卖产品”到“卖服务”的转型，增强渠道粘性。据介绍，作为全球工业物联网实时数据采集技术的领先者，深圳成为以20余项发明专利的RFID/AIOT技术为核心，打造了手持终端、固定读写器等多元化硬件平台，延伸至硬件平台之上的定制化服务及软件开发支持，为全球合作伙伴提供高可靠性的数据采集工具，助力各行业客户简化流程、降本增效、实现智能化升级。
深圳欧米智能科技有限公司董事长彭炯以出海北欧市场为例，物联网企业出海需(xū)聚(jù)焦(jiāo)精(jīng)准(zhǔn)市(shì)场(chǎng)研(yán)判(pàn)、本(běn)土(tǔ)化(huà)适(shì)配(pèi)与(yǔ)合(hé)规(guī)先(xiān)行(xíng)等(děng)策(cè)略(è)。他(tā)介(jiè)绍(shào)了(le)欧(ōu)米(mǐ)智(zhì)能(néng)聚(jù)焦(jiāo)智(zhì)慧(huì)出(chū)行(xíng)和(hé)以(yǐ)及(jí)智(zhì)能(néng)充(chōng)电(diàn)桩(zhuāng)产(chǎn)品(pǐn)两(liǎng)大(dà)市(shì)场(chǎng)，提供面向“卫星定位-智能物联”的信息采集、数据传输、大数据应用的整套物联网位置应用解决方案。截止目前，深圳欧米智能科技已为全球超过3000万车辆用(yòng)户(hù)提(tí)供(gōng)定(dìng)位(wèi)追(zhuī)踪(zōng)服(fú)务(wu)，为(wèi)全国(guó)超(chāo)过(guò)一(yī)千(qiān)多家企业服务，是全球共享领域定位设备优质的供货商。
深圳市宏电技术股份有限公司海外销售总经理宋金刚指出，企业应重点考察目标市场的“政策开放性”与“产业协同性”。他讲到，宏电作为全球领先的物联网无线通信产品提供商及行业智能解决方案服务商，以沉淀多年的物联网通信终端产业链优势为基础， 致力于拓展延伸“传感器+通信网关+云平台+应用解决方案”（1+1+1+N）的端到端物联网全栈产品研发与产业化能力。
观点碰撞：战略与实操的深度结合
围绕海外市场潜力判断以及风险考量等议题，嘉宾们结合自身实战经验，提出了更具前瞻性的市场评估维度，例如“关税壁垒的潜在变化、数据跨境合规要求、本地化生产比例政策”等，都可能成为市场准入的隐形门槛。此外，用户习惯的差异化也需提前调研，会直接影响产品设计和售后策略。
同时，与会嘉宾们也分享了企业出海和全球物联网连接管理存在的机会与挑战。在企业出海方面，嘉宾们指出，全球市场的拓展为企业带来了巨大的增长潜力，不同地区的多样化需求孕育着众多新机遇。然而，也面临着诸如文化差异、市场准入规则不同、法律法规复杂等挑战。企业需(xū)要(yào)深(shēn)入(rù)了(le)解(jiě)目(mù)标(biāo)市(shì)场(chǎng)的(de)文化(huà)和(hé)消(xiāo)费(fèi)习(xí)惯(guàn)，制(zhì)定(dìng)本(běn)地(de)化(huà)的(de)市(shì)场(chǎng)策(cè)略(è)，同时应对各国各异的市场准入标准和法律法规，确保合规经营。
在全球物联网连接管理上，机遇主要体现在技术的不断创新和物联网应用场景的持续拓展，这使得全球连接管理能够创造更多价值。但与此同时，如何保障全球物联网连接的稳定可靠，防止数据泄露和滥用，协调不同区域之间的连接管理，成为企业亟待解决的关键问题。嘉宾们的分享为企业提供了宝贵的经验和深刻的见解。
银行加持:为中小企业提供资金保障
深圳市物联网产业协会执行会长杨伟奇强调，本次交流活动不仅为会员企业提供了切实可行的出海实战方法论，更充分彰显了协会作为行业枢纽的平台价值。他还表示，未来协会将持续深化服务维度，推动中国物联网企业以更稳健、更具竞争力的姿态参与全球化布局，书写产业出海新篇章。
中国邮政储蓄银行深圳分行金融部经理林玲从资金支持到风险管理，从跨境金融服务到企业战略规划协同，深入分享了金融如何赋能企业发展的相关内容，她结合邮储银行的专业金融服务与丰富经验，详细阐述了在物联网企业在开拓海外市场过程中，金融所发挥的关键作用与支持举措。
此次活动的成功举办，不仅展现了深圳市物联网产业协会在推动行业全球化发展中的引领作用，更为中国物联网企业出海提供了具有实操性的战略指南。在头部企业的经验辐射与协会的生态支持下，中国物联网技术正以更稳健的姿态迈向全球舞台，为产业格局重构注入中国智慧。
